椰泰2022年半年增長數據公布,超45%市場達成雙增長!

作者:椰泰 日期:2022-08-09 點擊:

近期,椰泰飲料官方渠道發布了2022年半年度的增長獎勵名單??梢园l現,在參與獎勵活動的千余名主管級以上市場管理人當中,約有將近一半的市場名單實現了2021半年度與2022半年度發貨量和實銷量的同比雙增長,從而獲得了嘉獎。

我們在椰泰飲料各個市場2021年與2022年上半年的經營數據對比中可以發現,全國約有超過45%的市場實現了明顯的實銷量增長。其中翻倍增長的縣級市場達到了100個,特別是濟寧、煙臺、靖西、濰坊等部分縣級薄弱市場。在經過這段時間的重點突破深耕后,同比實銷量增長率更是達到了600%以上。

作為較為成熟的市場代表,湖南邵陽團隊近幾年緊跟市場變化,對于營銷模式的調整較為積極。從傳統的幫助經銷商賣貨,轉變為幫助終端店賣貨,通過標準化的陳列、階段性的促銷活動,以及相關基礎廣告宣傳投入,不斷提升品牌影響力,讓終端銷量,帶動經銷商實銷量,從而打造持續凈增長的市場氛圍。2022年上半年發貨同比增長率達到64%,實銷量同比增長率達到55.63%。

部分空白薄弱市場的表現同樣值得肯定,廣西南寧橫縣市場從去年3月份開始與本地經銷商合作以來,結合公司網點激勵政策,以小輕甘涼茶、口口淳酸奶為主打,與經銷商一同從零開始開發終端網點。截至目前,已開拓穩定網點達到1500個,同比發貨增長達到369%,憑借占優勢的產品實力和市場服務,同比實銷量增長更是高達590%。

除此之外,部分市場團隊在專耕餐飲渠道方面,也取得了顯著的效果。他們利用成熟的市場打法,與高效的售后服務,贏得了經銷商的認可。通過持續的市場精耕和品牌影響力打造,提高了終端客戶的動銷率。這其中,湖南地區餐飲渠道團隊奪得魁首,2022年半年度同比發貨量增長率達到239%,實銷量增長率達到215.88%。

在諸多行業人唱衰的市場環境下,椰泰在多個市場能夠取得成績,與2019年開展的市場模式調整與精耕團隊優化有著很大的關聯。以事業部為主導,充分調動各個主管市場的自主能動性,讓每一個市場人的智慧與經驗都能夠激發出來,自然能夠快速對市場的變化做出反應。


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